Questo è un caso studio reale di PerformancePPC, un team di professionisti focalizzato al 100% sulla creazione e ottimizzazione delle tue Campagne Pay Per Click in Meta, Google, LinkedIn.
All’inizio dell’articolo presenteremo il caso, il problema e la nostra soluzione.
Dati i numerosi dati sensibili riportati nell’articolo e testimoniati dalle dashboard reali che vedremo più in basso, il nome dell’azienda cliente non potrà essere citato.
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L’azienda
Servizio di gestione di appartamenti per affitti brevi e turismo per conto dei proprietari.
L’obiettivo è semplificare il processo di affitto: il nostro cliente si occupa di tutto, il proprietario incassa e non ha bisogno di fare altro, facendo risparmiare tempo e garantendo agli affittuari una sistemazione sempre confortevole e sicura durante il soggiorno.
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La sfida
Lanciare un’attività di lead generation su proprietari di appartamenti che desiderano gestire affitti turistici nelle zone di Milano e Roma.
L’obiettivo è ottenere lead in target, ottimizzando al meglio l’investimento.
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Il problema
Targetizzazione geografica specifica per poter potenziare al massimo i ricavi e ridurre al minimo i lead fuori target: entro la circonvallazione Milano e a zona centro di Roma.
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La soluzione
Lancio campagne Meta e Google con obiettivo raccolta contatti con flusso di acquisizione tramite landing page e modulino Meta.
Continue ottimizzazioni su:
pubblico: per intercettare pubblico in target (proprietari che gestiscono immobili per affitti brevi),
zona: tramite localizzazione specifica delle campagne e supporto testuale degli annunci,
creatività: tramite una ricerca e dei test costanti per intercettare nuove leve di comunicazione per coinvolgere un pubblico in target al costo per risultato migliore.
- Gestione del primo contatto: tramite l’attività di una figura setter, abbiamo gestito il primo contatto per poter filtrare i lead fuori target e coinvolgere quelli in target entro le prime ore dall’avvenuta richiesta.
(Se nella tua azienda, non riesci a contattare i tuoi lead entro 24h, scopri come funziona il servizio setter QUI)
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I risultati
L’attività di lead generation su proprietari di immobili, attivata da dicembre 2024 a giugno 2025 su Milano e Roma, ha registrato i seguenti KPI:
Totale Lead: 390
Lead in target: 46%
CPL: 65€
Accordi chiusi: 34
Costo/acquisizione cliente: 360€
LTV (lifetime value): 6.000€
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Conclusioni
Grazie a una targetizzazione dettagliata e a una gestione puntuale del primo contatto, il cliente ha ottenuto:
– il 46% di contatti profilati
– il 20% di chiusure sui contatti profilati
– un ritorno sull’investimento di 16,6 tenendo conto del life time value del contatto acquisito.
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