Come abbiamo aiutato un'azienda italiana leader nella produzione di semirimorchi e vasche ribaltabili su misura ad acquisire 516 lead qualificati e chiudere oltre 20 clienti da 40.000–50.000€, con un ROI di 166,7X.
Sì, è possibile. E in questo caso studio ti mostro esattamente come.
Vendi prodotti o servizi B2B ad alto scontrino (10.000€ o più) e ti scontri con un mercato di nicchia dove non è facile trovare pubblico in target.
Hai già provato campagne lead generation ma il costo per contatto continua a salire, senza che la qualità dei lead migliorasse di pari passo.
Il tuo settore è così verticale che "targettizzare" nel senso classico del termine non basta: servono creatività e messaggi diversi per pubblici diversi.
Vorresti un sistema che tenga sotto controllo il costo di acquisizione cliente anche quando il ciclo di vendita è lungo e il valore medio dell'ordine è a 4-5 zeri.
Progetta e realizza semirimorchi e carrelloni personalizzati per il trasporto di macchinari industriali, oltre a vasche ribaltabili su misura per cantieri e infrastrutture. Prodotti su misura, valore medio tra 40.000€ e 50.000€ a commessa, mercato B2B verticale.
Prima di rivolgersi a PerformancePPC, il cliente pagava più di 20€ per ogni singolo contatto: su un prodotto così di nicchia, un costo che rendeva difficile scalare senza bruciare margine.
Per la natura sensibile dei dati riportati in questo caso studio, il nome dell'azienda cliente non può essere citato.
Abbassare il costo per lead ben sotto la soglia dei 20€ già raggiunta dal cliente
Trovare pubblico qualificato in un settore B2B estremamente verticale (trasporti, cantieri, infrastrutture)
Reggere il confronto con un ciclo di vendita lungo, tipico di ordini da 40.000–50.000€
Costruire un sistema di test capace di scoprire l'angolo giusto senza sprecare budget
Mantenere il costo di acquisizione cliente sostenibile anche su un prodotto ad altissimo scontrino
Trasformare una spesa pubblicitaria di poche migliaia di euro in un fatturato a sette cifre
Quello che in questo caso studio chiamiamo Metodo Sinergico si basa su tre principi che applichiamo a ogni cliente, indipendentemente dal settore.
Crediamo nella necessaria sinergia tra i diversi strumenti e le piattaforme di marketing online, per rendere le campagne performanti su ogni fronte, focalizzando gli investimenti dove la resa è migliore.
Seguiamo le campagne in tutto il loro percorso, analizzandole e migliorandone costantemente i parametri. Le performance vedono così un continuo perfezionamento, potenziamento ed incremento nei risultati.
Monitoriamo in maniera precisa e pragmatica i processi e gli obiettivi del progetto attraverso l'applicazione della metodologia OKR (Objective, Key Results).
Esattamente quello che abbiamo fatto, in ordine, dal primo test alla scalata su un mercato verticale come pochi altri.
Abbiamo studiato il mercato dell'azienda partendo da dove il cliente perdeva più budget: contatti generici, poco qualificati, in un settore dove il pubblico realmente interessato a un semirimorchio da 40.000€ è una frazione minima di chi clicca su un annuncio industriale.
Abbiamo costruito due gruppi di pubblico: uno broad, per lasciare che l'algoritmo di Meta trovasse pattern che noi non avremmo previsto, e uno con interessi specifici legati a trasporti, cantieri e infrastrutture, per intercettare chi era già dentro il settore.
Abbiamo lanciato e analizzato oltre 90 combinazioni diverse di copy e grafica, alternando immagini statiche e video, per capire quali leve funzionassero davvero su un pubblico industriale: personalizzazione del prodotto, tempi di consegna, garanzia estesa.
Una volta isolate le creatività e i messaggi con il costo per lead più basso, abbiamo concentrato il budget lì, tagliando tutto il resto, e continuato a ruotare nuove varianti sugli angle che stavano funzionando meglio.
Con la spesa concentrata sui segmenti e sui messaggi migliori, abbiamo aumentato il budget mantenendo il costo per lead a 12,80€ (meno della metà del costo di partenza) e il costo di acquisizione cliente a 330€, su ordini che valgono in media 50.000€.
Siamo un'agenzia italiana specializzata al 100% nella creazione e ottimizzazione di campagne Pay Per Click su Meta, Google e LinkedIn. Applichiamo lo stesso Metodo Sinergico a ogni cliente che seguiamo, che si tratti di un'azienda B2B di nicchia come questa, di un servizio SaaS o di un brand di formazione: cambia il settore, il metodo di test e ottimizzazione resta lo stesso.
Siamo Google Premier Partner e siamo apparsi su Rai3, Libero Quotidiano, Il Tempo e Manager Italia. Oggi il nostro team gestisce oltre 2,5 milioni di euro l'anno di budget pubblicitario per più di 120 aziende, in oltre 40 settori diversi.
Altri risultati ottenuti con il Metodo Sinergico
Rispondi a qualche domanda sul tuo business e sul tuo attuale investimento in pubblicità: se le caratteristiche sono quelle giuste, ti contatteremo per approfondire come applicarlo al tuo caso.
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