Come abbiamo portato il 20% in più di prenotazioni e abbassato il costo di conversioni totali fino all’88%.
La sfida
L’obiettivo principale dell’azienda era quello di migliorare l’efficienza delle sue campagne pubblicitarie su Google e Meta, mirando ad aumentare le prenotazioni online e ottimizzare la spesa pubblicitaria.
Il cliente aveva già una presenza online ed aveva ottenuto i primi risultati, ma mancavano degli interventi strategici che ottimizzassero le campagne così da portarle alla massima performance.
Abbiamo quindi costruito un’attività strategica, sui canali Google e Meta, al fine di raggiungere un pubblico più ampio e accrescere la visibilità delle sue ville di lusso.
L’azienda
L’azienda che abbiamo seguito in questa attività è un’eccellenza nel settore dell’affitto di ville di lusso.
Utilizza l’online per intercettare clienti alto spendenti interessati da tutto il mondo. Le regioni su cui si concentra maggiormente sono: Nord America, UK, Australia ed Europa.
Situazione di partenza Google
L’attività è iniziata a fine 2022 e siamo partiti con questa situazione: nei due mesi precedenti, l’azienda aveva investito £75.000 in Google Ads con 1.738 conversioni a un costo per conversione medio di £43.64.
Le prenotazioni ammontavano, in media, a 135 al mese (275,8 Quick Enquiry).
Situazione di partenza Facebook
Sempre nel periodo Novembre e Dicembre 2022, l’azienda pagava fino a £1.331 per contatto su campagne Meta rivolte a un pubblico freddo e £459 su campagne di remarketing.
Gli interventi fatti in Google
Gli interventi che abbiamo fatto su Google Ads per ottimizzare il budget e aumentare l’efficienza della spesa pubblicitaria, riguardavano:
- Ottimizzazione e ridistribuzione del budget;
- Introduzione di nuove campagne P.Max e annunci;
- Implementazione di nuove campagne IT;
- Esclusione dei paesi con bassa performance;
- Sviluppo di nuove strategie di offerta;
- Altre tecniche di ottimizzazione.
Gli interventi fatti in Facebook
Su Facebook, invece, ci siamo orientati su queste ottimizzazioni:
- Ottimizzazione e ridistribuzione del budget;
- Nuove strategie di targeting del pubblico;
- Introduzione di nuove campagne freddo divise per paese;
- Introduzione di nuove campagne di Ville divise per paese;
- Implementazione di una nuova campagna IT;
- Esclusione dei paesi con bassa performance;
- Altre strategie di ottimizzazione.
I risultati ottenuti in Google
Nel periodo da febbraio e marzo 2023, l’azienda ha investito £129.000, aumentando la spesa del 72% rispetto al periodo precedente.
Le conversioni totali sono aumentate più che proporzionalmente arrivando a 7.097, registrando quindi un aumento del +400%.
Parallelamente il costo per conversione è diminuito del 60% arrivando a £18.23 (contro i £43,64 precedenti).
La freccia rossa sotto indica il momento in cui abbiamo iniziato a gestire le campagne in PerformancePPC.
Gli interventi fatti in Facebook
Anche le campagne Meta hanno svoltato le performance nei primi mesi dell’anno.
Il costo di prenotazione per le campagne rivolte a un pubblico freddo è diminuito dell’80%, passando da £1.331 a £176.
Le campagne di remarketing, verso un pubblico che quindi già conosceva l’azienda, hanno visto una riduzione del costo per contatto dell’88%: da £459 a £54,24.
Conclusioni
Il caso studio dimostra come ogni campagna pubblicitaria ha un potenziale di miglioramento e delle performance nascoste.
Va da sé che la proposta di prodotto o di servizio devono essere competitivi ed avere mercato, ma anche l’advertising online gioca un ruolo strategico nella strategia di vendita.
Con l’intervento di professionisti PPC, le campagne hanno performato alla loro massima potenza e l’azienda ha potuto raggiungere i suoi obiettivi in meno tempo e al minor costo.
Aumentare il numero di prenotazioni e ridurre drasticamente il costo per ogni richiesta rapida è stato possibile grazie ad accurate ottimizzazioni di: budget, targeting e strategie di differenziazione di campagne sulla base del paese.
Questo caso studio è una vera e propria dimostrazione di ottimizzazione efficace del Marketing Digitale.
