Le campagne pubblicitarie su Facebook si sono bloccate e non ti stanno più portando risultati? Non disperare!
Ecco cinque step, cinque controlli da fare subito, per riportarle al massimo rendimento.
Iniziamo!
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1. Misurazione dei dati
La prima causa potrebbe essere una misurazione errata dei dati.
Controlla che il pixel sia installato correttamente nel sito e che le conversioni vengano tracciate in modo accurato. Questo è fondamentale per qualsiasi obiettivo, sia esso lead generation o vendite su e-commerce.
Ricorda: ciò che non misuri, non può essere migliorato.
Ancora un paio di consigli:
• non guardare solo l’obiettivo finale, ma anche i KPI intermedi. Cerca di capire come si comportano i tuoi utenti: con quali inserzioni interagiscono, quanti visitano il tuo sito, quanto tempo ci trascorrono, quanti escono subito, ecc. Comprendere cosa sta accadendo realmente quando l’utente vede la tua inserzione è essenziale.
• nella lead generation, non considerare solo il numero di contatti chiusi. Valuta anche quanto budget è stato investito, quante chiamate sono state fatte, quanti contatti hanno portato alla vendita e di che valore. In questo modo, potrai essere sicuro di avere campagne pubblicitarie che ti portano profitto.
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2. Obiettivi delle campagne
Un altro controllo fondamentale è verificare che gli obiettivi delle tue campagne siano corretti.
Se punti alla conversione, imposta obiettivi di GENERAZIONE DI CONTATTI (lead generation) o VENDITE, evitando obiettivi generici come INTERAZIONE o TRAFFICO, che possono far crescere il tuo pubblico e le interazioni ma non portarti un reale riscontro in termini di vendite.
Consiglio extra: se scegli l’obiettivo di GENERAZIONE CONTATTI, approfitta anche dei moduli interni a Meta per raccogliere i dati più interessanti dei tuoi potenziali clienti.
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3. Impostazione del pubblico
Potresti aver ristretto troppo il pubblico.
Ad oggi, gli algoritmi di Facebook possono aiutarti a trovare il target migliore se lasci più libertà, ottenendo risultati più proficui di quelli che potresti ottenere tu. Prova a usare un pubblico più ampio per ridurre i costi e aumentare le conversioni.
Un indicatore utile è il CPC (Costo per Click). Se supera i 2€, prova ad allargare il tuo pubblico. Considera anche di creare un gruppo di inserzioni con pubblico BROAD, ossia completamente libero: sarà Meta a definire le persone probabilmente più interessate al tuo prodotto e al tuo obiettivo.
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4. Creatività degli annunci
La creatività è fondamentale per catturare l’attenzione del tuo pubblico.
Se il tuo CTR (Click-Through Rate) è inferiore all’1%, significa che i tuoi annunci non sono abbastanza accattivanti.
Il CTR indica la percentuale di persone che, dopo aver visto il tuo annuncio, cliccano sul link.
Un CTR basso suggerisce quindi che le tue grafiche o i tuoi testi non stanno colpendo il pubblico giusto o non sono abbastanza persuasivi.
Ricorda che un annuncio efficace deve essere rilevante e parlare direttamente al target. Se l’annuncio promette qualcosa che non offri, attirerai un pubblico non in target, sprecando risorse preziose.
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5. ROI vs CPL
Spesso ci si concentra troppo sul CPL (Costo per Lead) senza considerare il ROI (Ritorno sull’Investimento).
Un lead con basso CPL potrebbe non essere di qualità, richiedendo più tempo per la conversione. Al contrario, un lead costoso ma di alta qualità potrebbe portare a vendite maggiori con meno sforzo.
Ti facciamo un esempio, seguici!
Poniamo il caso che:
• ogni tuo cliente ti porti un valore di 1.000€ in un anno,
• che tu stia spendendo 100€ per lead,
• che tu riesca a chiudere una vendita ogni 10 contatti.
Questo significa che dovrai raccogliere 10 lead a 100€ ciascuno, per avere una vendita da 1000€ e raggiungere un ROI di 0.
Mentre immagina ora che ogni tuo cliente ti porti un valore di 10.000€ in un anno, in questo caso, con 10 contatti da 100€ e quindi 1000€ di spesa avresti un ROI di 10:1. Sicuramente molto più interessante.
Non focalizzarti solo sul costo per lead, ma valuta il ritorno complessivo sull’investimento.
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Consiglio BONUS!
Quando è interessante scalare una campagna? Tendenzialmente quando hai un ROI di 3x, ossia quando hai un ritorno di 3 volte sull’investimento. In questo caso hai tra le mani una campagna di grande potenziale! Aumenta il budget e scala immediatamente il tuo business!
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Ultimissimo consiglio!
Riassumendo, se le tue campagne pubblicitarie su Meta si sono bloccate, analizza questi cinque punti per individuare i problemi delle tue campagne e ottimizzarle.
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