Quando si tratta di investire in pubblicità online, una delle domande più frequenti è: “Quanto devo spendere per vedere risultati concreti?”. La risposta non è semplice, ma con gli strumenti giusti e un approccio strategico, puoi determinare il budget necessario per raggiungere i tuoi obiettivi di business. In questo articolo, ti guidereremo passo dopo passo su come calcolare il tuo budget pubblicitario!
BONUS: alla fine dell’articolo troverai il link per scaricare GRATUITAMENTE un FILE EXCEL che potrà aiutarti a calcolare il budget ideale.
Iniziamo!
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Da dove iniziare: definisci i tuoi obiettivi
Prima di immergerti nei numeri, è fondamentale partire dai tuoi obiettivi di marketing e di fatturato.
Non è il budget a determinare i tuoi obiettivi, ma sono gli obiettivi a definire il budget.
Questo è un concetto cruciale che molti imprenditori e marketer tendono a sottovalutare.
Supponiamo che tu abbia un fatturato attuale di 500.000€ all’anno e desideri aumentarlo a 600.000€ nel prossimo anno. La differenza è di 100.000€, ed è qui che inizia il nostro calcolo.
Quanto vale un nuovo cliente per la tua azienda in un anno?
Questa è una domanda fondamentale a cui devi rispondere prima di proseguire. Ad esempio, se ogni nuovo cliente genera un fatturato di 5.000€ all’anno, avrai bisogno di acquisire 20 nuovi clienti per raggiungere il tuo obiettivo.
Quindi, parti dal tuo obiettivi e definisci di quanti nuovi clienti hai bisogno in un anno per raggiungerli.
Fatto? Procediamo!
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Il tasso di conversione: un parametro chiave
Il passo successivo è calcolare quanti contatti (lead) sono necessari per ottenere questi 20 nuovi clienti. Questo dipende dal tuo tasso di conversione, ovvero la percentuale di lead che si trasformano in clienti effettivi. Infatti non tutti i contatti che si dimostreranno interessati, completeranno la vendita. Ad esempio, se il tuo tasso di conversione è del 5%, significa che per acquisire 20 nuovi clienti, dovrai ottenere 400 contatti.
Il tasso di conversione è un indicatore chiave della tua efficacia nel trasformare l’interesse in vendite.
Quindi partendo da quanti nuovi clienti vuoi ottenere, definisci di quanti contatti (lead) hai bisogno.
Se hai completato anche questo passaggio, andiamo avanti!
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Costo per Contatto: quanto costa acquisire un lead?
Ora che sai quanti contatti ti servono per raggiungere il tuo obiettivo, il prossimo passo è capire quanto costa acquisirne uno. Se il tuo costo per contatto è di 40€, ad esempio, dovrai investire 16.000€ in pubblicità per ottenere i 400 contatti necessari. Questo può sembrare un importo elevato, ma quando lo metti in relazione con il potenziale ritorno di 100.000€, l’investimento appare molto più ragionevole.
Il costo per contatto può variare notevolmente a seconda del settore e della qualità della campagna pubblicitaria.
Se non hai dati precisi sul costo per contatto, puoi fare delle ipotesi basate su esperienze precedenti o su stime di settore. Considera che il costo per raggiungere 1000 persone (costo per mille o CPM) può variare tra 5€ e 25€, e solo una parte di queste persone lascerà un contatto. Questo rende il costo per contatto una metrica essenziale da monitorare attentamente.
Per concludere quindi: considera Costo per Contatto x Numero di Contatti desiderati e otterrai il tuo budget pubblicitario.
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Ricorda: il marketing è un investimento a lungo termine
Uno degli aspetti più importanti da tenere a mente è che il marketing è un investimento a lungo termine. Spesso, i risultati più significativi si vedono nel corso degli anni, non solo nel breve periodo. Ad esempio, una campagna pubblicitaria di successo potrebbe portare nuovi clienti anche a distanza di tre o cinque anni, grazie alla fidelizzazione e alla qualità del servizio offerto.
Immagina di spendere 16.000€ in una campagna pubblicitaria che ti permette di raggiungere un fatturato aggiuntivo di 100.000€ il primo anno. Se riesci a mantenere questi clienti per cinque anni, il valore complessivo della campagna aumenta esponenzialmente. Il ritorno sull’investimento (ROI) può passare da un modesto 5x a un impressionante 30x nel lungo periodo.
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BONUS: file excel per il calcolo del budget pubblicitario
In conclusione, per calcolare il budget pubblicitario necessario, devi sempre partire dagli obiettivi di fatturato, passando per il valore medio di un cliente, il tasso di conversione e il costo per contatto. Questo approccio ti permette di fare previsioni realistiche e di impostare un budget che ti avvicini ai tuoi obiettivi.
Se vuoi provare a calcolare il tuo budget pubblicitario in autonomia, ecco un foglio Excel che abbiamo preparato proprio a questo scopo. Questo strumento ti permetterà di fare le tue stime, inserendo i parametri specifici del tuo business.
SCARICA il foglio Excel
Infine, ricorda che il marketing è una scienza che richiede competenza. Se hai bisogno di supporto, non esitare a contattare il nostro team per un check-up gratuito delle tue campagne pubblicitarie. Siamo qui per aiutarti a ottimizzare il tuo budget e a raggiungere i tuoi obiettivi di business.
