Dal contatto al cliente: il potere del webinar nel settore finanziario

Questo è un caso studio reale di PerformancePPC, un team di professionisti focalizzato al 100% sulla creazione e ottimizzazione delle tue Campagne Pay Per Click in Meta, Google, LinkedIn.

All’inizio dell’articolo presenteremo il caso, il problema e la nostra soluzione.

Dati i numerosi dati sensibili riportati nell’articolo e testimoniati dalle dashboard reali che vedremo più in basso, il nome dell’azienda cliente non potrà essere citato.

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La sfida

In un panorama digitale sempre più affollato, intercettare lead “caldi” pronti all’acquisto, da convertire quindi più facilmente (e velocemente) in clienti è la vera sfida. E i webinar si stanno dimostrando uno degli strumenti più efficaci per affrontarla.

Noi di Performance PPC abbiamo testato e ottimizzato una strategia che mette insieme campagne pubblicitarie ben mirate, comunicazione su misura e funnel post-evento per trasformare un semplice contatto in una vera opportunità di business.

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Il problema

Con un nostro cliente del settore finanza, abbiamo deciso di compensare i limiti della classica lead generation (lead spesso troppo freddi e raramente pronti per la vendita) con un’acquisizione contatti tramite webinar.
In questo settore di nicchia, una lead generation tradizionale, anche spinta da un buon investimento, potrebbe faticare a portare risultati e il rischio di disperdere budget cresce.
Quindi, l’ostacolo non è solo acquisire contatti, ma trovare persone davvero interessate, coinvolte e pronte ad agire. In questo contesto, il webinar cambia le regole del gioco: crea attenzione, genera fiducia e trasforma l’interesse in azione.
Ma perché funzioni davvero, serve una strategia a monte: dalla scelta dell’argomento alla struttura del funnel, fino alla gestione immediata del post-evento. È così che ogni minuto di diretta può diventare una leva concreta per il business.

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Cosa abbiamo fatto

FASE PRE-WEBINAR

• • Scelta dell’argomento  e leve comunicative per rispondere ai bisogni attuali del pubblico.

• • Creazione di una landing page progettata per massimizzare le conversioni.

• • Campagne pubblicitarie mirate e relativi test sugli annunci più performanti con un budget scalato progressivamente per ottimizzare il costo per lead (CPL).

• • Sequenza email strategica per accompagnare gli iscritti fino al giorno dell’evento e mantenere alta l’attenzione.

DIRETTA DEL WEBINAR

• • Assistenza del cliente durante il webinar, con verifica dei KPI e show up rate.
    

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FASE POST-WEBINAR

• • Retargeting su pubblico caldo per aumentare il tasso di conversione, tramite ad esempio un’attività di mail marketing.

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I risultati

Finanza: lead caldi e consulenze prenotate

Per un webinar focalizzato sull’andamento dei mercati finanziari, abbiamo strutturato un funnel in grado di generare risultati misurabili in pochi giorni:

• • 1.300€ investiti
  • 158 iscritti al webinar
  • 15€ di Costo per Lead medio
  • 85 partecipanti in diretta
  • 8 richieste di consulenza post-evento in meno di una settimana
  • 2 contratti chiusi
    
    

La strategia ha incluso una campagna a pubblico freddo, remarketing e un piano mail in 5 step prima e dopo il webinar. Durante l’evento, è stata lanciata un’offerta esclusiva di consulenza gratuita, disponibile solo per pochi giorni: una leva potente che ha spinto all’azione un pubblico già qualificato.

Il costo per lead (CPL) medio è stato contenuto, e la possibilità di portare le persone dal webinar direttamente a un’azione concreta (la prenotazione di una consulenza) ha reso il progetto altamente performante.