Come abbiamo generato un ritorno sull’investimento del 300% in modo veloce ed efficace.
Questo è un caso studio reale di PerformancePPC, un team di professionisti focalizzato al 100% sulla creazione e ottimizzazione delle tue Campagne Pay Per Click in Facebook, Google, LinkedIn.
All’inizio dell’articolo presenteremo il caso, il problema e la nostra soluzione.
Dati i numerosi dati sensibili riportati nell’articolo e testimoniati dalle dashboard reali che vedremo più in basso, il nome dell’azienda cliente non potrà essere citato.
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L’azienda
L’azienda di questo caso studio offre un servizio di consulenza per investimenti immobiliari in Spagna.
Questo determina un pubblico particolare, interessato all’investimento immobiliare, ma non ad altre attività correlato, come ad esempio l’affitto di immobili.
La sfida
L’obiettivo del nostro progetto era aumentare le vendite dei servizi di consulenza per investimenti immobiliari.
Siamo quindi partiti dall’analisi di due elementi fondamentali, prodotto e messaggio, e solamente successivamente siamo passati alla definizione della strategia pubblicitaria. Ecco di cosa stiamo parlando.
Il prodotto
È fondamentale che il prodotto sia interessante per il mercato e che riscuota interesse.
Cosa abbiamo fatto:
- Analisi delle proposte dei competitor.
- Definizione di un prodotto differenziante.
Il messaggio
Il messaggio è l’elemento fondamentale della comunicazione: deve essere efficace e funzionale.
Cosa abbiamo fatto:
- Video professionali che offrissero un valore all’utente e restituissero autorevolezza al nostro cliente.
- Grafiche di tipologie diverse: alcuni annunci sono stati creati utilizzando foto reali, altri con particolare attenzione ad aspetti grafici.
- Landing page differenziate tra loro per testi, messaggi, modalità di prenotazione della consulenza (form o calendario), e presenza di un regalo di incentivo.
- Testimonianze di clienti soddisfatti.
- Social network per mantenere attivi i profili social del cliente.
- Articoli sui giornali online.
- Test sul messaggio da comunicare.
La promozione
Soltanto alla fine siamo arrivati quindi alla diffusione del messaggio. La promozione serve infatti per diffondere un prodotto e un messaggio già efficaci.
Cosa abbiamo fatto:
- Più canali di acquisizione (Facebook/Instagram e Google).
- Campagne di conversione (non di interazione o traffico).
- Test continui sulla strategia.
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Il primo giro di TEST
Siamo così partiti e nel primo giro di test abbiamo ottenuto lead da 24€ a 52€.
Da notare come abbiamo sempre promosso come prodotto la consulenza per investimenti immobiliari, ma con circa 40 campagne diverse. Questo perché abbiamo creato diversi test differenziati per obiettivi, pubblici, messaggi.
I risultati non sono male, ma volevamo ottenere di più.
Analisi:
- COSA HA FUNZIONATO:
- l’annuncio con grafica pubblicitaria “reale”.
- COSA NON HA FUNZIONATO:
- il prodotto: non c’è interesse per la consulenza diretta,
- il messaggio.
Cosa abbiamo modificato?
- Prodotto: abbiamo promosso non più la consulenza diretta, ma l’accesso ad una piattaforma di consulenza in cui poter vedere consigli per l’investimento immobiliare.
- Messaggio: modificato di conseguenza.
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Secondo giro di TEST
I risultati migliorano. I lead scendono dai 13€ ai 22€.
Analisi
Ancora una volta, analizziamo i risultati:
- COSA HA FUNZIONATO:
- appeal del prodotto: l’accesso alla piattaforma sembra più interessante della richiesta di consulenza,
- messaggio e promozione: i nuovi annunci funzionano.
- COSA NON HA FUNZIONATO:
- conversione: dopo l’accesso alla piattaforma, pochi utenti richiedevano il servizio finale.
- pubblico saturato su Meta: dopo qualche settimana sono arrivati contatti non profilati correttamente.
Cosa abbiamo modificato?
Nuovamente prodotto, messaggio e pubblicità.
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Terzo giro di TEST
Il lead è finalmente sceso a 7€ di media.
Si tratta di lead di qualità, profilati, che stanno acquistando i servizi del cliente con un ROAS, ossia un ritorno sull’investimento, del 300%.
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Conclusioni
È importante considerare sempre l’insieme di prodotto, messaggio e pubblicità per ottimizzare i risultati. Allo stesso tempo, il nostro metodo si è rivelato ancora una volta vincente con continui test fino al raggiungimento dell’obiettivo finale.
