Questo è un caso studio reale di PerformancePPC, un team di professionisti focalizzato al 100% sulla creazione e ottimizzazione delle tue Campagne Pay Per Click in Meta, Google, LinkedIn.
All’inizio dell’articolo presenteremo il caso, il problema e la nostra soluzione.
Dati i numerosi dati sensibili riportati nell’articolo e testimoniati dalle dashboard reali che vedremo più in basso, il nome dell’azienda cliente non potrà essere citato.
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L’azienda
In questo caso studio ti parliamo di un’azienda leader nel settore della ristrutturazione di bagni, nota per la sua capacità di combinare estetica e funzionalità in ogni progetto.
Si tratta di un’azienda fondata con l’obiettivo di migliorare gli spazi abitativi dei propri clienti e si distingue per l’attenzione ai dettagli e ai desideri dei clienti. La loro missione è rispondere alle esigenze specifiche di ogni acquirente per stupirli del risultato finale.
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La sfida
Il cliente ci ha contattati in seguito alla decisione di acquisire nuovi clienti a Verona attraverso campagne di marketing digitale. L’obiettivo era quindi quello di generare contatti qualificati tramite un funnel VSL (Video Sales Letter). La strategia prevedeva l’utilizzo di una landing page che offriva la possibilità di scaricare un video gratuito di 20 minuti intitolato “7 errori da evitare nella ristrutturazione bagno” in seguito alla compilazione di un form.
Un funnel VSL (Video Sales Letter) è una strategia
di marketing digitale che impiega un video
creato appositamente per vendere un prodotto o servizio.
Questo video non è una semplice pubblicità,
ma un contenuto di valore per l’utente.
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Il problema
Nonostante l’impegno e gli investimenti iniziali, le campagne non stavano ottenendo i risultati sperati: il costo per contatto era di 50€, molto al di sopra dell’obiettivo di 10-15€. Su 304 visitatori della landing page, solo 2 avevano lasciato i loro dati, portando il tasso di conversione a uno scarso 0,6%. Per una squeeze page, riteniamo che il tasso di conversione minimo dovrebbe essere almeno del 3%. Ci siamo quindi chiesti se il problema fosse nell’impostazione delle campagne o nella scarsa efficacia della landing page.
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Cosa abbiamo fatto
- Revisione della landing page
Analizzando le campagne abbiamo notato che il numero di visite alla landing page era nettamente superiore al numero di contatti lasciati.
DI conseguenza, per migliorare le performance della landing page, abbiamo quindi attuato diverse modifiche strategiche:
- Chiarezza nell’offerta: nella landing abbiamo aggiunto una scritta [DOWNLOAD] ben visibile per assicurarci che gli utenti capissero chiaramente che, fornendo la loro email, avrebbero ricevuto immediatamente un video di valore. Abbiamo quindi riformulato il messaggio per specificare che la mail era necessaria per “ricevere il video”.
- Offerta di consulenza gratuita: per aumentare l’attrattiva dell’offerta, abbiamo inserito la possibilità di richiedere una consulenza gratuita con un esperto. Questa aggiunta ha fornito un ulteriore incentivo per gli utenti a lasciare i loro dati di contatto.
- Enfasi sui contenuti del video: abbiamo ristrutturato la descrizione del video, mettendo in evidenza aspetti critici e leve emotive, come “qualità: perché la tua intera casa è a rischio”, “costi: le spese inaspettate in fattura” e “i tempi: quello che ti promettono e la realtà”. Questo ci ha aiutato a catturare l’attenzione degli utenti e a far loro percepire il valore del contenuto offerto.
- Azione sulle campagne: ampliamento del pubblico
Rivedendo il target delle campagne pubblicitarie, abbiamo deciso di allargare significativamente l’audience. Abbiamo espanso il raggio d’azione da un pubblico ristretto di 400.000 persone a un’area più ampia di 4.000.000 di persone, coprendo un raggio di 80 km intorno a Verona. Questa modifica ha permesso di raggiungere un maggior numero di potenziali clienti interessati.
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I risultati
Le modifiche apportate hanno prodotto risultati immediati e positivi:
- Aumento del tasso di conversione: la percentuale di conversione della landing page è cresciuta drasticamente, passando dallo 0,6% al 4%, superando le aspettative iniziali.
- Riduzione del costo per contatto: con un tasso di conversione migliorato, il costo per contatto si è ridotto notevolmente a 6,66€, ben al di sotto dell’obiettivo iniziale di 10-15€.
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Conclusione
L’analisi dettagliata del caso ha rivelato che il problema principale risiedeva nella landing page e non nelle campagne pubblicitarie.
Gli indicatori delle campagne (CPC di 0,38€ e CTR di 1,94%) erano già ottimi, indicando che l’audience era ben targetizzata e le inserzioni ottimizzate. Tuttavia, l’ampliamento del pubblico ha sicuramente contribuito ai risultati positivi, poiché l’area iniziale di 400.000 persone era probabilmente troppo ridotta per raggiungere un numero sufficiente di potenziali clienti interessati alla ristrutturazione dei bagni.
Le modifiche mirate alla landing page, che hanno migliorato la chiarezza dell’offerta e la percezione del valore, hanno avuto un impatto positivo significativo sulle performance complessive.
Questo caso studio dimostra l’importanza di una comunicazione chiara e di un’offerta ben strutturata per convertire i visitatori in contatti qualificati. Identificare correttamente il problema e apportare modifiche strategiche è essenziale per ottimizzare le campagne di marketing online e ottenere risultati ottimali.
Grazie a questi interventi, il nostro cliente è riuscito a migliorare significativamente l’efficacia delle proprie campagne, ottenendo un numero maggiore di contatti qualificati a un costo molto più basso.
Se anche tu vuoi ottimizzare le tue campagne e scoprire se puoi ottenere risultati ad un costo inferiore, contattaci > https://contatta.performance-ppc.com/
