Questo è un caso studio reale di PerformancePPC, un team di professionisti focalizzato al 100% sulla creazione e ottimizzazione delle tue Campagne Pay Per Click in Meta, Google, LinkedIn.
All’inizio dell’articolo presenteremo il caso, il problema e la nostra soluzione.
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L’azienda
Questo è un caso studio particolare perché non parliamo di altre aziende ma delle nostre stesse campagne per un webinar UpManage. Vogliamo dimostrare, con questo articolo, come i due elementi fondamentali per ottenere risultati nelle campagne pubblicitarie online siano 3 T:
– Targeting (spoiler: non è vero che non conta più)
– Test (creatività, video, offerte, leve persuasive)
– Tempo (serve lasciare respirare l’algoritmo)
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La sfida
L’obiettivo era di portare 100 iscrizioni al webinar Digital Analytics in 15 giorni. Di questi almeno 30 partecipanti live al webinar, il resto in registrata.
La sfida è stata quella di comunicare un argomento così specifico come le “Digital Analytics” che sono adatte solo a un pubblico B2B avanzato riuscendo comunque a mantenere un costo per contatto sotto i 10€ e una alta qualità dei lead.
Era necessario quindi creare un sistema di acquisizione capace di:
- Intercettare il target corretto (PMI che fatturano dai 2 ai 50 milioni, strutturate con più di 10 dipendenti, con un budget marketing e un marketing manager interno).
- Fare iscrivere le persone al webinar con un costo-per-iscrizione basso e qualità sufficientemente alta.
- Fare in modo che almeno il 30% degli iscritti partecipasse al webinar.
[Non è la prima volta che inseriamo un webinar nella nostra strategia, leggi QUI e QUI]
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Il problema
La difficoltà maggiore è stata organizzare tutto il webinar in 25 giorni, comprese slide, email pre-webinar, email post webonar, landing page, offerte etc.
Una seconda difficoltà è stata quella che le campagne sono partite male con alti costi per contatto.
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La soluzione
> Soluzione 1️⃣: Uso di Trello per organizzare le attività con il team, non dimenticare nulla, garantire il rispetto delle tempistiche.
> Soluzione 2️⃣: Intervento sulle campagne Meta Ads per ottimizzare i risultati e abbassare il CPL.
Tecnica delle 3T:
- Targeting: abbiamo studiato meglio il target per individuare il nostro ICP (Ideal Customer Profile) e quindi elaborare dei nuovi contenuti mirati.
- Test: siamo passati da annunci grafici:
Ad annunci video:
- Tempo: Le campagne hanno girato per 10 giorni prima del webinar. I primi 5 sono stati a basse performance e tante ottimizzazioni. I secondi 5 sono state ad alte performance e incremento del budget.
Abbiamo imparato che servono più giorni all’algoritmo Meta per testare pubblici e annunci e capire cosa funziona meglio, sopratutto se si lavora con pubblico Broad e tanti annunci nello stesso gruppo.
Quindi nel caso dei webinar consigliamo di partire con almeno 21 giorni di anticipo oppure limitare il numero di creatività e indirizzare il target.
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I risultati
RECAP WEBINAR:
- Investimento Meta Ads pre-webinar totale: 557€
- 90 iscritti (78 da Meta ads)
- CPL medio: 7,14€
- 48% marketing manager (ICP)
- picco 32 partecipanti (35%)
- 4 richieste post webinar
Siamo riusciti ad arrivare a un CPL minimo di 0,89€ (partendo da 25€ a lead).
ROI: [Non ci sono chiusure al momento > stiamo ancora gestendo trattative]
CPC: 1,36€
CPL: media 7,14€
LEAD: 90
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Conclusioni
Grazie a una organizzazione strutturata siamo riusciti a fare un lavoro complesso in breve tempo.
Il Metodo ADAPT di UpManage ci ha permesso di lanciare velocemente campagne, raccogliere dati e ottimizzare le campagne velocemente per arrivare agli obiettivi.
Si sono iscritte al webinar 4 aziende multinazionali molto conosciute, 10 PMI ben strutturate e molte altre aziende interessanti che abbiamo sentito nei mesi successivi.
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